中大在校生创女性品牌团购网 获风投3000万投资

来源:南方都市报 时间:2011-05-10 15:28 字体:[ ] 收藏 我要投稿

“截至目前我们已经获得了3000万的投资,最近的一批1000万投资是3月下旬敲定的。”昨日下午,一手创办了华南地区最大的团购网站———女性品牌团购网站“5151团”的中山大学在校学生潘文伟接受南方都市报记者采访时如是说。再过两个月,潘文伟就要毕业了。

“我们不看好目前流行的广告砸钱的烧钱模式,我们会先把内容与服务做好。”潘文伟表示,公司将立足介于B2C与团购模式之间的新的模式,做精品女性用品团购网站,而新注入的资金主要用于仓储建设。

融资主要用于仓储建设

去年4月,他们的网站上线。6月,团购网站进入高速发展期。在刚刚创业的那会儿,他们的网站避开市场大竞争,着力开发区域化竞争,开创了以女性市场为主的团购商城。“那时候我们的注册用户已经比较多,但总结起来,我们认为我们的资金量有限,不能铺太开,经过分析调研,我们认为女性用品市场空间广阔,也就开始给网站一个很精准的定位。”潘文伟说。

由于定位清晰,这个网站从去年起就开始受到V C的关注。潘文伟告诉南都记者:“去年第一笔是2000万投资,今年3月是1000万,目前仍有一些投资机构在和我们接触。”

潘文伟说,由于网站走的是专门领域精品路线,和一般的女性商城相比,产品的种类可能没有商城多,但更新得一定要快,这也决定了需要一定的仓储。

据潘文伟介绍,他们这个网站去年的销售是500多万元,预计今年应该会在3000万元左右甚至更高。“我们现在已经在广州建立了自己的仓库,开始自己采购、验货、仓储与发货,用户可以更低的价格体验更好的质量与服务。”潘文伟说。

目前,该网站注册用户已经超过60万人,每天活跃用户超过1万人,已经成为华南地区最大的团购网站。

不走广告烧钱模式

在刚刚过去的一年里中国诞生了5000多家团购网站,运营中的团购网站数量也超过了4000多家,说是“千团大战”一点也不为过。

眼下团购网最主流的经营模式是依靠广告砸钱占领市场,正因为如此,楼宇广告、电视广告等各种团购网的宣传广告铺天盖地。

美国《福布斯》杂志专栏作家盖迪·爱泼斯坦日前撰文分析称,中国团购网站与视频网站类似,都在消耗着大量的真金白银。

“快速烧钱貌似是一个缺点,但在中国这是一种商业模式。克隆网站之间的竞争是一种过时的资本竞争,在这一领域,你必须花费金钱来博得关注、获取市场份额,而最为重要的则是借此来打垮竞争对手。

比如说,拉手、高朋、点评、美团等团购网站在中国十多个城市快速扩张的同时,都在广告、人员及折扣上投入了数千万美元的资金。”盖迪·爱泼斯坦分析说,一旦投资者向一家公司投放入了超过1亿美元的资金,他们就不会轻易放弃,只要公司不断获得市场份额,他们就会继续投入资金,直到这家公司上市。

潘文伟并不特别看好这个模式。“广告砸钱反映了目前行业比较浮躁的风气,我们认为,团购同样也需要沉实,我们要扎扎实实做服务,从提高服务与产品质量入手。”

相比北京、上海等城市来说,华南地区的团购并不发达。潘文伟称,主要有三个原因:华南更多是本土投资人对轻资产新经济关注不够;早期团购需要与媒介形成良好互动,华南这方面不足;此外,华南地区整个互联网氛围不是特别活跃。

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