成功的微博营销:策划+强大的执行力

来源:www.86590.com 时间:2011-06-15 00:42 字体:[ ] 收藏 我要投稿

身边的朋友陆续在问我:你玩微博吗?不难知道,微博已经成为人们生活的一部分。用户在快速增长,新浪微博用户超1.4亿。而企业开始跃跃欲试,对于企业来说,特别是电子商务网站,微博是一个很好的口碑营销平台体现企业的品牌价值。但是,对于现在的企业,进行微博营销,都还处于试水的阶段,很多成功的营销在于:我们想到了,便这样做了。一个好的创意如果没有强大的执行力,也不会带来好的效果!我们需要的是大胆的去尝试,一次成功的微博营销活动=策划+强大的执行力。

这里就以我接收的一个企业官方微博“途悦车管家新浪微博(http://weibo.com/cheguanjia)”为例,谈谈怎么不通过名人或者草根红人的助理,进行企业微博营销。其实,跟所有的网络推广手段一样,都需要很强的执行力。活动策划出来怎样大范围的让你的信息传播出去,这就是好的方法加上强大的执行力带来意想不到的效果。

以策划的一次每日有奖问答活动为例,告诉大家我是怎样做的。

首先,事先做好准备工作。活动执行五天,必然要准备好每天的问题,每天定时发布当天的问题就行了。问题的设置不用太复杂,越简单越好,在每条问题微博后面加一个参考答案网站链接,这样就可以带动一下网站的流量了。还有就是官方微博背景,这个方便于下面说到的到一些SNS或者论坛推广本次活动。因为一条微博只有140个字,不可能放下所有的规则内容,因为我们要制作一张图片,说明详细的活动规则和奖品,奖品不用太好,重在实用。

然后,就是开始执行了。可以分几个方面来执行:

1.利用微博自身资源:告诉有微博的人。微博里面有个可以免费发起线上线下同城活动的,当每天有奖问答题发出去之后,就同步在微博同城活动中发起线上同城活动,这个可以给你带来意想不到的效果哦;其次,就是微群。微群的更新频率高,而且浏览量大,所以在这里发布的信息会被比较多的人看到。但是因为信息量大,所以可能你发的东西很快被覆盖,所以,你要隔断时间就去发一下,只要发活动内容和地址就行了;最后,还有一个很好的方法,这个屡试不爽。就是现有粉丝,新浪微博的特点是大家关注的人都比较多,所以你发的信息在你的粉丝页面可能被覆盖,要让他们上线就能看到的方法就是给他们发私信,第一天发完私信第二天早上过来你会被意想不到的效果惊呆的。

2.引导:SNS推广。在进行微博营销之前,我开了10个途悦车管家的站外SNS平台,包括各大知名的微博和开心、豆瓣、饭否等SNS平台,而且都有一些粉丝。用玛撒网绑定所有SNS账号,每天活动开始后发布活动信息,将其他微博用户引导来参加活动。

3.新闻稿:论坛、问答网站发布。写一篇关于活动的稿子。因为是汽车后市场,所以可以找一些大型汽车论坛发布这篇稿子,不用太直接,可以委婉一点。不然容易被管理员删掉。还有就是问答网站,以提问的形式,引出你的微博活动。这些网站是不会抵触新浪的链接的,所以,你可以发活动链接。

4.邀请高人气ID转发活动消息。平时泡微博的时候,多去评论别人的微博,特别是人气高的和目标用户的,和他们打好关系。以后就可以利用了,而且是免费的。这次活动让三个粉丝都是上万的人帮忙转发了下,而且因为平时的关系,他们也很热情的帮忙转发了。

5.午饭和下班时间自己转发微博。这两个时间是用户活跃的时间,这样就可以让更多的人上线就看到你的活动了。

我基本是这么做的,奖品很廉价。但是做出来的效果却不比花大投入的差,甚至比有的都好很多。这次营销微博增加了1200多个粉丝,IP增加将近1000。每天的问题都和网站的产品和服务有关,所以达到了比较好的口碑营销效果。

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