男人袜模式是什么样子的电商模式?

来源:i飞扬 时间:2011-06-08 15:30 字体:[ ] 收藏 我要投稿

引言:男人袜是一个提供男袜包年寄送服务的网站。男人袜祟尚简单的生活哲学,我们认为男士们应该省下买袜子的时间,去做更有意义的事情。男人袜致力于通过定制化的服务让男士们的生活变得更加简单。

男人袜的原型是国外的 Blacksocks 和 Manpacks,提供的是一种预付费的男袜寄送服务。袜子作为一种生活必需品,需求量肯定是非常大的,但是中国是服装生产大国,这点和国外的环境又有所不同。Blacksocks 成功因素中有一个是成本信息的不对称,然而在中国,袜子竞争相对充分,这就导致其成本非常透明,袜子的价格在消费者心目中的锚定较低。袜子是标准化的耐用消费品,并非快速消费品。自己的一双袜子要穿多久才能穿破去更换?袜子是穿在里面的,对款式的需求不像外装,需要经常更换。再加上袜子的配送成本占比又高,同时袜子如果不是收的外贸尾货等,正规的起订量很大。在以上这么多不利条件下,这个事情的进入门槛其实真不算高。

男人袜模式

BlackSocks的精髓是在服务上。其实袜子很简单,便利店也有的销售,可为什么我要预付费?市场需求在哪里?很多用户把生活的一些细节遗忘。想想看我们现在穿的袜子有几双是自己购买的?是否是家人买了放在哪里?是否有人照顾着我们的生活。

现在工作压力,生活越来越快,越繁忙,越是把生活上的细节疏忽,男人袜能抓住这些疏忽的细节,那一定能占领市场。

我预付了1年的袜子,每个月都会邮寄我2双。如果我有天要出差去外地十天半个月。这个时候如果有一位亲人一样,能问候我下,是否需要改动邮寄地址?邮寄到您所在地,那是多么的温馨。如果细节能做到这种地步?顾客体验怎么能不好?

细节决定成败,特别是在一个基本没有入门门槛的领域,把服务做到极致吧!(知乎

附:男人袜网站的创始人陈伯乐对电子商务细分市场的看法(引用

零和资讯—董:陈总先介绍一下男人袜吧。估计大家都不太熟悉。

男人袜-陈伯乐:简单来说,男人袜是一个提供男袜包年寄送服务的网站。男人袜祟尚简单的生活哲学,我们认为男士们应该省下买袜子的时间,去做更有意义的事情。男人袜致力于通过定制化的服务让男士们的生活变得更加简单。

零和资讯—董:据我所知,男人穿袜子,经常是一次性的,穿一次就丢了。那么用户消费的频率就会非常高。能否存在一些创新的定期配送定期服务模式?或者某些人对袜子的偏好令人诧异,爱好独特,各种神奇的功用是否在这方面有创新模式出现?

男人袜-陈伯乐:这个问题很好,这正是男人袜下一步会去解决的问题。我们会在男袜这个细分领域不断深耕用户需求,推出更多材质和配送周期/数量的选择,满足消费者不同的个性化需求。目前我们推出的男袜包年配送服务,根据消费者所在地气候变化寄出不同厚度的袜子就是一种创新模式。它改变了消费者的生活习惯 让男士免去买袜子的烦恼,接下来男人袜会在这种模式下不断拓展,提供满足于不同用户的个性化服务。另外,值得一提的是,电商跟SNS融合的趋势越来越明显。也就是大家最近所关注的社区电子商务,这个很多朋友比我了解,我只说下我的设想,呵呵。可以想象一下,未来某一天你在男人袜购物,点一下按钮,男人袜会根据你的个人信息自动判断你的脚码大小、你喜欢的颜色,根据你的皮肤特性你所在地的气候帮你推荐最合适的袜子,自动填写你的收货信息,这该是多么愉悦的一次购物体验?这一天或许不会太遥远~

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