给团购网站的三大意见

来源:段中洋的博客 < 时间:2011-09-01 13:23 字体:[ ] 收藏 我要投稿

团购发展刚刚起步,但是其中蕴含的巨大商机已经为人发现,团购类网站如雨后春笋般不断涌现,纷纷抢占这一新兴市场,大有些恶性竞争的意味。但是,值得注意的是,团购市场还处于开拓过程中,目前应该着力思考的是如何将它做大做强;专注于不同的市场领域,如何将团购这一市场向纵深方向进一步拓展,成了目前思考的重点所在。就目前的情况来看,段中洋的个人意见如下:

第一、准确定位目标消费群体;

据相关统计,目前国内团购网站已增至万家,有些还未彻底了解团购的含义,网站就做出来了;有些团购网站做到一半就退缩了,为什么?

就好比一个产品真正要做起来,从宣传到销售都需要经过一个漫长的过程。要成功,就需要不断的努力和制订一系列完善的体系;同时也要不断的坚持和不断的创新。

美国某团购网站每天只推一款低折扣的本地服务,它们都来自SPA、餐馆、酒吧及其它服务。2010年,这一模式被拷贝到中国,并加以改良,得到了众多消费者的认可。在目前来看,吃喝玩乐的本地服务在团购行业中地位逐渐稳固。团购网想要生存,要脱颖而出成为行业翘楚,一定要准确定位目标消费群体,而不要贪图把所有的商品以及所有层次的消费市场一网打尽。

第二、全方位一体化营销服务;

不同的产品做不同的推广方案,不间断的进行推广;团购网站必须在整个过程中承担一个更深入的角色,才能实现自我价值。而这,首先要做的就是要细化体现在团购网站的每一个环节中。从产品推广、确定团购意向、到在线预约、再到消费前的登记确认、一直到售后反馈,团购网站全部要做到细化处理,提供一条龙的优质服务。

第三、不可忽视的网站娱乐性;

越来越多的团购网站也慢慢趋向于垂直化;但是,除了提供低廉的商品和服务之外,还应该增加一些娱乐性服务,通过额外的娱乐性服务增加客户对网站的依赖性。这种细节性的处理,可能不会起到立竿见影的效果,但随着细节的精致化、长期化,这对消费者的消费心理会起到潜移默化的深刻影响。

作者:段中洋

(责任编辑:中文站长) 本文仅代表作者与中文站长无关。
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