好乐买CEO李树斌:垂直B2C市场依然没有饱和

来源:blog.icoa.cn 时间:2011-09-01 13:23 字体:[ ] 收藏 我要投稿

好乐买是国内鞋类B2C中做的比较好的网站,有区别于其他的类似于卓越亚马逊、京东商城、当当网等努力做平台类B2C的网站。通过好乐买CEO李树斌的问答,我们可以了解到B2C网站如何经营和运营,也可以通过好乐买CEO李树斌的回答可以看出做垂直B2C有哪些优势,以及如何去做等。相信对于我们有志于B2C行业的朋友们有很大的启发,同时也给了我们信心,垂直B2C市场依然没有饱和。

问:请问李总,大而全的B2C网站是不是已经饱和了?现在再进入做垂直的B2C网站、区域性的B2C网站还有机会吗?

好乐买CEO李树斌:目前国内还没有真正意义上的平台类B2C网站,要做到大而全并且能够保证服务好需要的资源十分庞大。垂直B2C还有很多机会,比如在线销售桌面植物、公仔玩具等等。区域性的B2C没有意义。一个只在广州本地经营的B2C服务上未必会比一个公司在北京,但是在广州有仓储的B2C更好。(备注:从李树斌的回答可以看出做B2C做垂直性B2C还有很多机会,同时不要把自己定位于区域性B2C,要做就做全国市场。)

问:请说说好乐买对比名鞋库、乐淘两家的优势,以及好乐买的定位以及之后的方向。(备注:好乐买、名鞋库、乐淘是三家同样是做鞋类B2C国内比较大的网站。一个鞋类能让三家大型B2C网站生存并且市场依然没有饱和,可见其他一些没有大型B2C网站的垂直行业还是有很多机会的。)

好乐买CEO李树斌:好乐买一直的定位是希望提供主流品牌的的当季主流款式给消费者选择,所以我们一致在积极的与国内外众多主流品牌接触。当然消费者会有各种各样的需求,比如过季的折扣款或者一些时尚的快销品牌等等,这方面好乐买回和同行业的其他B2C形成有益的补充。

问:做好鞋类B2C,最大的瓶颈在哪?好乐买是怎样解决的?

好乐买CEO李树斌:鞋类B2C最大的困难在于供应链,选品、采购周期、仓储管理、库存周转等都是非常重要的环节。好乐买从创立初期就着手建立买手团队,注重与品牌商的配合,并且在库存管理上建立的自己的分析系统和预警机制。当然还有很大的提升空间,我们也在不断完善。

问:好乐买的仓储管理系统是自建还是外包的?

好乐买CEO李树斌:目前公司所用的系统除了财务之外都是自建的,只有这样才能做到最适合自己,并且快速反应。

问:利润空间如何,看了下贵网站的价格,运动鞋不是很低,与工厂店甚至outlets怎么竞争?

好乐买CEO李树斌:您好,好乐买网站上的运动鞋大部分都是与线下同步上市的新款,这些款式线下是不打折的。工厂店和outlets**的基本都是过季或者断码的款式。工厂店和outlets只分布在一线城市,运营成本仍然很高,而且广大的二三线城市的顾客无法购买,通过在线方式可以为更多的中小城市的顾客服务。

问:上周在好乐买订购了一双运动鞋,两天就到武汉了,签收的时候宅急送不支持刷卡消费,后来跟配送员一起到银行做完交易,这个问题你们计划如何改进?

好乐买CEO李树斌:谢谢您支持好乐买。目前我们的配送都是跟第三方的物流公司合作,因为第三方物流很难做到人手一台pos机,所以产生了您遇到的状况。我们已经着手建立自己的物流队伍,今年第四季度有望在北上广深开展,明年会逐步拓展到其他城市,希望能有所改进。

问:很想知道这些所谓的正品鞋跟专柜的价格为啥差这么多?仅仅是租柜台的钱么?还有其他费用么?

好乐买CEO李树斌:一般消费者都会去专卖店或者商场购买品牌鞋。这些地点基本都在主流商业区,租金比较昂贵,一般会占到商品价格的25%以上。另外如果用传统的方式开店,需要的工作人数与店铺数量直接成正比,而在一定规模之上,电子商务能够购有效的节省人力成本。

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