团购网站群起砸钱营销:谁将成广告狂轰牺牲品

来源:南方都市报 时间:2011-03-11 13:26 字体:[ ] 收藏 我要投稿

采写:南都记者 肖昕 现在看来,Groupon借高朋网入华更像无利不起早的吆喝,扰了创业者的美梦,赚了消费者、投资者、从业者的眼球。

高朋网刚放风重金购下114啦网站的黄金位置,糯米网就给央视和各地卫视砸2亿广告;美团网便推1.3亿元的广告招标计划;团宝网更将今年广告投放预算追加到5.5亿元,而拉手网C EO吴波笑对南都记者说,“拉手网今年肯定还会坐头把交椅。”

原本隐藏在水下的排位厮杀就这样显露出来,三大门户网站、淘宝、360、大众点评、去哪儿等等,都在切入团购业务,而为团购网站准备弹药的是风险投资商。金沙江创投基金合伙人朱啸虎曾说,“团购网站如果在未来两三个月内,不能再融到几千万美元第二轮资金,也会非常困难。”

团购会不会像微博一样,溃散在门户的标配动作面前?

烧钱砸广告的逻辑

从去年就不断升温的团购,在2月28日这一天似乎达到了某个沸点。由G roupon、腾讯产业共赢基金和云锋基金共同出资的团购网站“高朋网”宣布成立。尽管服务尚未上线,但是高朋网的广告早已出街,四处挖角的新闻也炒得沸沸扬扬。“这些手法已经让每一个团购客户或潜在客户知道高朋了,等到服务上线时,还会愁流量?”一位团购站长王华说,一刹那,许多独立团购网站都回过神来,博取“眼球”就是夺取用户。

戏剧性的变化随之出现。拉手、美团、糯米、满座等等网站之前还为城市布局、聚拢商户、杀低价格而浴血奋战,如今,电梯间、公交车、地铁站台、剧院,都已成为他们“广告轰炸”的目标,在广告招标上则拼命飚价:糯米网2亿,美团网1.3亿,大众点评网近3亿,团宝网5.5亿……“战火一经G roupon点燃就成燎原之势,这样的广告投入早就大大超出营销回报。”拉手网CEO吴波称,大手笔“烧钱”意味着团购网站的排位争夺战就此打响。“拉手不会宣布具体的广告投放额,但今年的推广力度肯定会超越其他网站。”

业界盛传,拉手在去年完成两轮近6000万美元的融资后,接下来的C轮融资可能高达5亿美金。另有消息称,大众点评网正在进行的融资额将超过1亿美元,满座网的第二轮融资目标规模也是过亿美元。

10家还是400家?

这样,中国团购市场越来越像一个没有规则的竞技场,角斗士们用最原始的方式———砸钱营销,死磕对手。吴波预测,经过今年“血洗”之后,全国性的团购网站只剩下5~10家。而大众点评网董事、资深副总裁龙伟同样认为,全国性的团购网站存活的数量应该是个位数的,而最后的赢家只有三家左右。

Groupon入华加剧了团购网站的竞争,大浪淘沙已成业界共识,为何各方资本仍要争相杀入?一种典型的唱空论调是,“这些企业都是头脑发热,被一时的利润诱惑牵着鼻子走。”著名营销专家路长全对记者说。而从谷歌出身,转身创办嘀咕网的宋中杰认为,团购是将本土服务转移到线上销售的新电子商务形态,有大批用户且具一定消费能力的网站,在团购面前受益更为直接。

大众点评网的案例就颇为典型,“据说,团购大热之前,大众点评网的估值为2亿美元,而推出‘餐饮服务团购’之后,大众点评的估值暴涨5000万美元。”某资深电子商务人士如此表示。

这也意味着,“按地域分,可以有400家团购网,按照行业分,也会有400家。市场按横竖切,按窄众切都有机会。”王华说,中国团购网站发展太快,太热,太让人觉得不靠谱。现在一个靠谱的Groupon来了,至少证明一点,中国的团购市场是靠谱的。

数据

据中国电子商务研究中心监测数据显示,截止2010年12月底,国内网络团购企业市场占有率位居前三的分别是:拉手网、美团网、糯米网。拉手网和美团网分别以20.8%、20.7%的份额居前两位,而糯米网凭借人人网、猫扑等社区“集聚效应”,位例第三。

 

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